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Pourquoi devenir agent immobilier ? pourquoi à Hyères et chez Century 21 Olbia ?

Publiée le 01/04/2017

Pourquoi devient-on agent immobilier ? pourquoi à Hyères ? pourquoi chez Century 21 Olbia ?

Le métier d’agent immobilier connait un regain de popularité et on ne peut que s’en réjouir.

L’image d’Epinal était pourtant peu reluisante : crédité d’une honnêteté douteuse, soupçonné d’incompétence, obsédé par sa « com », fût-ce au détriment de l’intérêt de ses clients…

Cette caricature, hélas parfois justifiée, s’efface aujourd’hui au profit de celle d’un conseiller bienveillant, à l’écoute de ses clients, présent sur le terrain, incarné par un Stéphane Plazza, nouveau gourou de l’immobilier télévisuel.

La professionnalisation de l’agent immobilier, une réalité bienvenue

Cette évolution est bienvenue et réelle. En effet, le métier d’agent immobilier s’est considérablement professionnalisé sous la pression de multiples facteurs.

Le cadre réglementaire

En premier Le cadre réglementaire s’est constamment renforcé depuis la loi Hoguet, avec les lois SRU, ALUR puis Hamon, sécurisant les acheteurs et les vendeurs, et sanctionnant sévèrement les manquements grâce à des contrôles réguliers de la DGCCRF – « répression des fraudes ». Et c’est tant mieux !

L’ubérisation du marché

Avec l’émergence de portails comme Le Bon Coin qui mettent directement en relation les particuliers, les agents immobiliers ont dû s’adapter et justifier la valeur ajoutée d’un service qu’ils facturent à un prix perçu parfois comme trop élevé : disponibilité, réactivité, écoute, compétence, conseil, rigueur deviennent les fondamentaux d’une relation commerciale fructueuse et équitable, tant pour le client que pour le professionnel.

La crise comme purge

Les crises successives qu’a subi le marché immobilier ont assaini le marché en « faisant le ménage » dans la profession. Ceux qui avaient parfois cru pouvoir s’improviser agent immobilier en surfant sur le boom des années 2000 ont été balayés quand les temps sont devenus plus durs.

Alors pourquoi devient-on agent immobilier aujourd’hui ?

Faisons le tri entre les « bonnes » et les « mauvaises » raisons pour embrasser ce qui est devenu une véritable carrière.

Commençons par éliminer les mauvaises raisons :

Un métier facile qui rapporte gros ?

« C’est un métier facile pour gagner beaucoup d’argent rapidement, sans trop se fatiguer, avec un peu de baratin ».

Faux sur toute la ligne. C’est un métier difficile, exigeant, où l’on ne compte pas ses heures.

Quid de la rémunération ? parlons vrai !

Dans la majorité des cas, l’agent immobilier a un statut d’indépendant. Il n’est pas salarié mais facture des commissions sur les affaires qu’il réalise au sein de l’agence qui l’emploie. Chez Century 21, par exemple, le CA moyen facturé s’établit autour de 32.000 € brut par an, avant cotisations sociales, ce qui permet de dégager un salaire net de l’ordre de 24.000 € net par an. Bien entendu, c’est une moyenne, très variable selon les régions et selon les individus ; l’ambition, la ténacité, l’organisation permettront à certains de devenir « Centurions » et de porter leur rémunération brute à 60.000 € et plus. C’est possible, pour chacun, à condition de le vouloir et de s’en donner les moyens, au prix d’un effort quotidien sur le terrain, d’une reconnaissance et d’une expérience accumulée sur son marché.

A contrario, un débutant devra aborder sa carrière avec patience et humilité. Le développement de son portefeuille d’affaires et sa formation peuvent demander 9 à 12 mois, avant de lui permettre de toucher les dividendes de son investissement personnel et atteindre une « vitesse de croisière ». Il lui faudra encore 2 ou 3 ans pour devenir un professionnel accompli, expert de son marché, après des formations régulières à l’Académie 21 et un accompagnement étroit de son manager.

Pour plus d’information, voir https://www.indeed.fr/cmp/Century-21/salaries

 

Après avoir dissipé les fantasmes et les malentendus, pourquoi se lancer dans ce beau métier ?

 

Agent immobilier : un métier d’avenir sur un marché porteur, non délocalisable, permettant de s’épanouir au contact des clients, garantissant son emploi dans le temps et dans l’espace

 

Un marché porteur, en France en général et à Hyères en particulier

Pour des raisons démographiques, sociologiques et économiques, le marché des transactions est très soutenu, et pour longtemps. Les français bougent, de plus en plus. Ils vivent de plus en plus longtemps et déménagent de plus en plus souvent. Entre 600.000 et 800.000 transactions sont réalisées chaque année. A Hyères, c’est entre 800 et 1200 ventes selon les années. De plus, la proportion des transactions réalisées par l’intermédiaire d’un professionnel est en hausse régulière et constante, en dépit des mises en relation offertes par le net, qui débouchent rarement sur une transaction du fait de la complexité du processus commercial, administratif et financier.

Un métier non délocalisable

Les biens immobiliers sont ancrés dans des territoires et des quartiers bien spécifiques, qu’il faut connaître sur le bout des doigts pour les estimer à leur juste prix et rendre le service attendu. Ce n’est pas demain, ni après-demain, qu’un ordinateur ou un sous-traitant du tiers monde pourra supplanter le service rendu sur le terrain par des conseillers en chair et en os.  

Le goût des contacts

C’est le cœur de notre métier. Si l’on aime les contacts, aller vers les gens avec bienveillance et curiosité, c’est le métier par excellence. Au-delà de la technicité juridique, commerciale et technique, c’est la passion pour le service rendu au client, toujours au cœur de nos préoccupations, qui constitue l’alpha et l’oméga de ce métier tourné vers l’extérieur et vers les autres.

La garantie de l’emploi à vie, avec une grande mobilité géographique 

Un bon professionnel n’aura plus jamais à s’inquiéter de trouver un emploi. Formé au sein d’un bon réseau, avec des méthodes de travail rigoureuses, il aura toujours la faculté de pousser la porte d’une autre agence, que ce soit pour progresser dans sa carrière ou pour changer de région. Vous pouvez donc commencer votre carrière à Hyères chez Century 21 Olbia, puis traverser la France, voire envisager de vous expatrier : Century 21, c'est aussi 100.000 personnes dans le monde, dans 73 pays ! Vous pouvez aussi rester à Hyères, on y est si bien...

 

 Pourquoi chez Century 21 ?

 

Rejoindre un leader

Premier réseau mondial d’agences immobilières avec 100.000 professionnels dans le monde, leader en France avec 850 agences sur tout le territoire, Century 21 constitue une référence incontournable, notamment en matière de formation et de performances.

Century 21 a été classé 4ème "Meilleur employeur 2016" dans le secteur de l'immobilier au sens large, et 1er parmi les agents immobiliers ! 

La formation

Avec le parcours de Qualification de Conseiller en Immobilier (QCI) au sein de l’Académie 21, les conseillers débutants sont les bienvenus, surtout s’ils sont désireux d’apprendre et d’entreprendre. Encadrés par un manager confirmé, ils seront progressivement mis sur le terrain et accompagnés dans leur parcours commercial.

La notoriété – la confiance

La notoriété du réseau (90% des français nous connaissent) et la confiance que les clients nous témoignent sont une aide précieuse pour celui qui démarre. Il faudra se montrer à la hauteur des attentes de nos clients et mériter cette image de marque de sérieux et de crédibilité, à laquelle nous travaillons dur tous les jours.

Les opportunités de carrière

Un tiers des directeurs d’agence ont été conseillers. Laurent Vimont, le Président de Century 21 France, a été conseiller. Les 850 agences réparties sur toute la France sont autant de points de chute pour ceux qui veulent « bouger » ; ils pourront toujours pousser la porte d’une agence Century 21 et proposer leur expertise pour conquérir de nouvelles parts de marché.

 

Pourquoi à Hyères, chez Century 21 Olbia ?

 

Pour s’investir sur un marché très dynamique et rejoindre une équipe soudée, qui travaille dans la bonne humeur, en pariant sur l’autonomie de ses conseillers.

Hyères : un marché porteur

Avec environ 57.000 habitants dans 30.000 logements (dont 50% de propriétaires), Hyères constitue un marché important à l’échelle régionale, avec environ 1.000 transactions, bon an mal an. Les prix sont compris dans une fourchette assez large, entre 2.000 et 4.000 €/m², permettant de satisfaire tous les budgets, du primo-accédant aux séniors les plus aisés.

Les professionnels hyérois, regroupés au sein de l’AMEPI des Iles d’Or, ont su mettre en place un cadre de collaboration compétitive très efficace, fondée sur le mandat exclusif, seul garant d’un service de qualité et d’un investissement réel du conseiller auprès de son client.

Enfin, Hyères est vaste et varié : il y en a pour tous les goûts ! Depuis le centre-ville et son centre historique en passant par Giens, Costebelle, le quartier de la Gare, Olbius Riquier, le Pyanet, le Mont des Oiseaux, la Bayorre, l’Ayguade, la Capte, le Mont Soleil, le Paradis…autant de quartiers très différents, offrant des cadres de vie adaptés à la vie de famille, aux plus jeunes ou aux personnes plus âgées.

Une équipe soudée et positive

Tous les matins, cela commence à 9h00 par un point fixe autour d’un café, où l’on fait le tour des actualités de la veille et du jour même. L’information circule, les problèmes éventuels sont abordés, chacun a la parole pour soumettre ses propositions.

Les opérations « commando » en équipe sur le terrain sont une autre occasion de jouer « collectif » et de galvaniser les énergies pour conquérir de nouveaux territoires.

La mise en commun des mandats et des acquéreurs est la clé de voûte de l’agence. Le partage de l’information est son ADN.

On travaille sérieusement sans se prendre au sérieux. Les moments de détente alternent avec les réunions de travail poussées sur une estimation ou la préparation d’une négociation ou la finalisation d’un compromis.

L’autonomie des conseillers

Pour nous, l'autonomie et la responsabiltié sont des valeurs fondamentales de notre agence, à l'opposé de la relation "classique" salarié / patrons définie comme suit : 

« Le lien de subordination est caractérisé par l'exécution d'un travail sous l'autorité de l'employeur qui a le pouvoir de donner des ordres et des directives, d'en contrôler l'exécution et de sanctionner les manquements de son subordonné. » Qu'en pensez-vous ?...

Pour ceux et celles à qui cette vision du travail ne convient pas, soyez les bienvenu(e)s !

Dans notre agence, Stéphanie et Hervé, les fondateurs, sont très attachés à l’autonomie et à la responsabilité de chacun dans son travail au quotidien.

Chaque conseiller est considéré comme un entrepreneur à part entière, avec qui nous dialoguons d’égal à égal, dans le respect des initiatives individuelles, tant qu’elles ne remettent pas en cause la cohésion de l’équipe.

 

Le mot des conseillers de Century 21 Olbia

 

Claire  : « Si vous êtes désireux d’apprendre un métier prenant et qui vous permette d’évoluer, n’hésitez pas ! rejoignez Century  Olbia, vous pourrez évoluer dans une agence dynamique et vous serez soutenu par toute une équipe. »

Eric : « Envie d’accompagner vos clients sur le projet de leur vie ? passionné par l’immobilier ? vous recherchez une équipe dynamique et un réseau renommé ? Alors rejoignez-nous chez Century 21 Olbia ! »

Laurent : « Besoin de changement ? d’avoir des journées qui ne se ressemblent pas ? vous avez le goût du contact ? alors vous êtes fait pour ce métier. Century 21 Olbia, c’est bien plus qu’un réseau… »

Mickaël : « Vous avez envie d’être libre dans votre travail ? de pouvoir vous organiser vous-même tout en ayant une équipe à vos côtés ? Century 21 Olbia est fait pour vous ! A bientôt. »

Pour plus d'information, voir aussi le site national de recrutement de Century 21 France :

https://www.lesmeilleurstalents.com/

 

Vous voulez nous rejoindre ? envoyez votre CV et votre lettre de motivation à :

Hervé LE ROY-BARRE

Century 21 Olbia

78 avenue Gambetta

83400 Hyères

Tél : 06 63 74 95 07

herve.leroy-barre@century21.fr

ou mieux encore, passez nous le déposer et prenons un café pour faire connaissance !

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